在"X界"扎堆、跨界聯(lián)名成風(fēng)的當(dāng)下，一家老牌國企，為什么要選擇與一家技術(shù)公司深度合作？是為了流量？蹭熱點(diǎn)？還是打造一款爆款產(chǎn)品？

 2024年2月，上汽集團(tuán)與華為終端官宣戰(zhàn)略合作，引發(fā)全行業(yè)關(guān)注。但此后，兩家公司幾乎同時(shí)陷入"沉默模式"。這段"靜悄悄"的時(shí)間里，外界關(guān)于這場(chǎng)合作的猜測(cè)卻持續(xù)升溫：它和"某界們"有什么不同？是真正的聯(lián)手，還是一次貼牌？

 針對(duì)這些問題，上汽集團(tuán)總裁賈健旭今天獨(dú)家回應(yīng)寰球汽車表示：

 "我們是帶著嫁妝的。這個(gè)項(xiàng)目，是上汽和華為基于各自能力的共創(chuàng)。"

 這句回應(yīng)，乍聽之下，或許會(huì)被誤解為上汽的一種"端著"的姿態(tài)。但當(dāng)你深入一步思考就會(huì)意識(shí)到，它背后其實(shí)是一種清晰的邊界意識(shí)：上汽并不是在借熱點(diǎn)"綁定品牌"，而是試圖通過這個(gè)項(xiàng)目，輸出一整套可嵌入、可協(xié)同的體系能力——在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，在共創(chuàng)中提升。

 用一句時(shí)髦的話來講，就是"干中學(xué)"。

 因此這場(chǎng)合作的重點(diǎn)，不是資源互補(bǔ)，而是組織互信；不是平臺(tái)互通，而是流程互學(xué)。從定義邏輯到開發(fā)流程，從系統(tǒng)架構(gòu)到安全能力，它的目標(biāo)不是"推出一款車"，而是通過一次跨體系的深度共建，倒逼自身組織的重構(gòu)。讓組織變得"能打仗"。

 換句話來說，上汽想要借助華為激活的，不是一個(gè)新品牌，而是一套能打勝仗的新機(jī)制。

01 不是為了蹭流量，而是搭建一個(gè)新組織體系

 外界看上汽+華為的合作，往往會(huì)以傳統(tǒng)標(biāo)簽解讀——一家老牌主機(jī)廠，一家IoT巨頭，各自有所長，合作順理成章。尤其是在幾家X界合作在前，以及之前所謂的靈魂論的判斷在先，這場(chǎng)合作給人很多的聯(lián)想和思考。

 但拋開外部的理解，在上汽內(nèi)部，這場(chǎng)合作的起點(diǎn)卻從未有過"換技術(shù)"的思考，更多的出發(fā)點(diǎn)是"換打法"。

 "我們不是簡單來要技術(shù)，也不是貼牌找方案。"賈健旭表示。

 他對(duì)寰球汽車強(qiáng)調(diào)，上汽之所以能與華為建立起真正的協(xié)同，是因?yàn)樗邆淇梢?嵌入?yún)f(xié)同"的全流程體系能力：70年的造車積淀，1億用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力（華域、延鋒），以及歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)的整車成本控制邏輯。

 這并不是華為缺什么、上汽補(bǔ)什么，而是兩個(gè)體系之間的有機(jī)對(duì)接。

 真正的協(xié)同，不是A+B，而是兩個(gè)系統(tǒng)的深度握手。

 這種合作思路，正在被內(nèi)部視作"第二次合資"模式——從品牌合資走向能力共建。只不過在固有的認(rèn)知中，過去的合資是中方與外方，而這一次是上汽與華為。上汽這次不是輸出一個(gè)平臺(tái)，而是讓一整套組織能力真正落地參與到定義、開發(fā)、交付、驗(yàn)證全過程中。

 就像賈健旭口中所言，這次合作，不是兩個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目匹配，而是兩個(gè)中國產(chǎn)業(yè)鏈"最能打系統(tǒng)"的深度共建。

 一邊是70年造車經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)過1億車主的主機(jī)廠"黃埔軍校"；一邊是芯片、智駕、營銷流程全面打穿的IoT頂級(jí)玩家。

 上汽不是來"找技術(shù)"的，而是帶著研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、交付全鏈條能力，搭建一支能打仗的協(xié)同戰(zhàn)隊(duì)。這不是主機(jī)廠找技術(shù)公司補(bǔ)課，也不是讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)夯實(shí)造車標(biāo)簽，而是兩個(gè)"中國最能打的系統(tǒng)"在完成產(chǎn)業(yè)鏈互相定義。

 賈健旭說，我們不是聯(lián)名，而是共創(chuàng)；不是協(xié)作，而是協(xié)同；不是代工，更不是"流量貼靠"，是一次對(duì)系統(tǒng)性協(xié)作力的試煉。

 這與賈健旭此前美美與共的思想高度契合。不是誰強(qiáng)誰弱，而是彼此優(yōu)勢(shì)疊加，共同形成更大的勢(shì)能。兩者互補(bǔ)共創(chuàng)，而非誰"附庸"于誰。

02 不是造一款車，而是打造一支能打仗的隊(duì)伍

 很多人認(rèn)為，上汽+華為的這場(chǎng)合作，只是為了推出幾款產(chǎn)品，滿足一下當(dāng)前的市場(chǎng)需求。

 但出人意料的是，在這場(chǎng)與華為的協(xié)同中，最先發(fā)生變化的，不是技術(shù)架構(gòu)，也不是產(chǎn)品規(guī)劃，而是組織方式。

 賈健旭表示，上汽派出了一批"最年輕、最能打的干部"，直接進(jìn)入項(xiàng)目一線，參與流程梳理、產(chǎn)品共創(chuàng)和節(jié)奏對(duì)接。這不是為了鍛煉干部，更不是象征性的參與，而是一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉慕M織重組。

 這不是傳統(tǒng)意義上調(diào)干部、壓任務(wù)，而是將年輕干部放入一個(gè)陌生語法體系中，用對(duì)方流程反向激活自己的組織肌肉。這不是簡單向外學(xué)習(xí)，而是用合作實(shí)現(xiàn)"組織基因的重新編程"。

 "他們（華為）是從死人堆里爬出來的，對(duì)流程、節(jié)奏、交付的要求極致，我們必須跟他們一樣拼命，才能接得上。"他認(rèn)為。

 這批干部的任務(wù)，不是拿一個(gè)上汽的模型去嵌入華為的思路，而是去深度理解對(duì)方的IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)流程）和IPMS（集成營銷流程）兩大核心體系，從"定義產(chǎn)品"到"市場(chǎng)節(jié)奏"，實(shí)現(xiàn)真正的組織互鎖。

 在賈健旭看來，這也是一次年輕干部機(jī)制的"實(shí)戰(zhàn)演練"，這種演練會(huì)更多的發(fā)生在上汽其他的業(yè)務(wù)板塊。

 在內(nèi)部多次講話中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)："年輕不是問題，干部沒有年輕化這件事，只有能不能打仗——更重要的是，要打勝仗。"

 這種"能打仗"的能力，不是年齡優(yōu)勢(shì)，也不是臺(tái)前經(jīng)驗(yàn)，而是要能迅速適應(yīng)復(fù)雜節(jié)奏、直面交付挑戰(zhàn)、推動(dòng)跨團(tuán)隊(duì)流程真正落地。在傳統(tǒng)主機(jī)廠中，產(chǎn)品定義常常是線性推進(jìn)、階段分工，研發(fā)交付以"按時(shí)按成本"為導(dǎo)向。至于這款車是否真的有市場(chǎng)、有吸引力，并不是工程系統(tǒng)最關(guān)心的問題。

 但在這場(chǎng)合作中，定義邏輯被徹底重置。上汽開始引入"雙鎖流程"機(jī)制：產(chǎn)品立項(xiàng)階段，銷售與營銷團(tuán)隊(duì)提前介入，和研發(fā)、平臺(tái)、成本同步共創(chuàng)。賈健旭說：

 "我們的車不能再是從流程里長出來的，而是要從用戶腦子里長出來的。"

 工程師要懂用戶，銷售要參與定義，流程要拉通上下游。組織的調(diào)整，最終目標(biāo)是讓每一款產(chǎn)品都"打得中、打得快、打得贏"。

 這也是他反復(fù)講的另一句話：不是打仗的人不夠，而是體系能不能讓他們打得贏。歸根結(jié)底是用這種方式，讓上汽集團(tuán)的打勝仗的能力持續(xù)提升。

03 不是卷智能概念，而是重構(gòu)一套能落地的智能體系

 如果說與華為共建，觸發(fā)了上汽在組織上的再造的一種體現(xiàn)。那么在智能化領(lǐng)域的布局，則是這套新機(jī)制的第一場(chǎng)落地演練。

 面對(duì)智能駕駛領(lǐng)域"平權(quán)""普及""競(jìng)速"的市場(chǎng)喧囂，賈健旭選擇繞開概念爭(zhēng)奪，直接切入落地路徑。他在溝通會(huì)上講得非常清楚：

 "做L3，不是裝個(gè)軟件就能解決的問題。是整個(gè)車從底層就要為它準(zhǔn)備好。"

 在上汽內(nèi)部，智能駕駛的安全能力被拆解為三個(gè)階段：

 ? 第一階段：不怕撞，依賴的是硬件冗余與系統(tǒng)容錯(cuò)；

 ? 第二階段：不會(huì)撞，靠的是感知、決策、控制的協(xié)同能力；

 ? 第三階段：撞了也不怕，核心是主被動(dòng)安全的深度打通，以及事故之后的數(shù)據(jù)溯源和保障體系。

 這套分級(jí)邏輯并非概念創(chuàng)新，而是落地導(dǎo)向的體系拆解。它背后對(duì)應(yīng)的，是一整套智能底盤、車云通信、硬件算力、傳感融合和數(shù)據(jù)閉環(huán)系統(tǒng)的協(xié)同開發(fā)。

 這也是為什么，在與華為展開合作的同時(shí)，上汽也在加快組建自己的智能底盤公司、重新梳理縱向整合鏈條。以智己為代表的新一代車型平臺(tái)，已經(jīng)開始全面為L3/L4級(jí)能力預(yù)埋底層架構(gòu)。

 在賈健旭看來，智能化真正的門檻不是功能定義，而是體系可復(fù)制——能不能規(guī)?；桓叮磕懿荒墚a(chǎn)業(yè)級(jí)穩(wěn)定運(yùn)行？能不能跨品牌快速適配？

 他提出，真正的智能競(jìng)爭(zhēng)，不是算法快了多少，而是誰能把"可演示"變成"可上路"，把"樣車能力"變成"組織能力"。

 在這場(chǎng)技術(shù)競(jìng)速與產(chǎn)業(yè)整合的交叉路口，上汽不是想做第一個(gè)喊口號(hào)的，而是希望成為第一個(gè)真正跑通路徑的。

 這場(chǎng)與華為的合作，不是上汽跟風(fēng)入場(chǎng)，而是一次大型國企在存量博弈中進(jìn)行的制度型自我更新實(shí)驗(yàn)。

 迄今為止，在賈健旭對(duì)外的表態(tài)中，沒有說太多未來"爆款車型"的愿景，他談得最多的，是組織協(xié)同的節(jié)奏、安全體系的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品定義流程的重塑。

 由此可見，他透過華為在搭建的，不是一次合作，而是一種機(jī)制；不是一款產(chǎn)品，而是一支隊(duì)伍；不是一次轉(zhuǎn)型，而是一次新主機(jī)廠范式的重構(gòu)實(shí)驗(yàn)。

 上汽，試圖用自己的方式，再造一次"合資之后的另一種合資"。